第60章 第 60 章
第二天晚上七點, 洛惟青準時到了美卡集團。
他敲開總裁辦公室外間大門後，示意劉予先別通報，随即輕手輕腳推開了裏間的門。
宋渝州依舊穿着嚴謹的西裝套裝, 端坐在黑色座椅上，盯着電腦屏幕。
高聳的眉峰緊蹙, 一只黑色中性筆在細長的手指間無意識旋轉。
似乎看到什麽十分煩擾的問題。
洛惟青樂得見宋渝州這副勤懇工作的模樣, 笑嘻嘻地站在門口。
“啪”地一聲，打了個響指。
宋渝州猛地擡起眼來。
一片薄荷綠收進眼底，嘴角一瞬間彎了起來。
洛惟青今天穿了很誘人的薄荷綠色衛衣。
“男朋友, 晚上好啊！”
洛惟青聲音壓得很低, 幾步就跑到辦公桌前、雙手朝桌面上一撐, 撐得上身前傾, 臉也湊到了宋渝州嘴邊：“要不要親一個？”
洛惟青少有這麽主動，宋渝州自然不會拒絕, 輕轉下颌就吻上了洛惟青的唇角。
但也只淺淺親了一下就分開了, 啞聲道：
“五分鐘後會有個會議，辦公室裏随時可能進人。”
洛惟青眨了眨眼，忽然笑了聲，然後又湊過去親了親宋渝州的下唇。
“做什麽，別勾引我……”
宋渝州哪裏有毅力将洛惟青推開, 卻也不敢保證自己的控制能力夠強，只能一邊享受洛惟青主動的親吻, 一邊喘着氣、低聲威脅面前故意挑逗他的人：
“你再這樣，我就把會議取消了。”
威脅有效，洛惟青立刻停下了動作。
吐了吐舌頭, 退後幾步，眉眼彎彎地坐在銀色金屬長桌對面的軟椅上。
“給我準備了什麽獎勵？”宋渝州又忍不住問。
“還沒忘呢？”洛惟青笑了下, “你今晚有幾個會？”
宋渝州：“就這一個，估計九點就開完，今天工作就可以結束了。”
“沒想到我們愛崗敬業的宋渝州總裁，也有盼望下班的一天！”洛惟青不可置信地搖了搖頭：“那就九點再告訴你！”
很快，開會的人就都來了。
美卡集團“吃喝玩樂購”業務群裏，吃、喝、玩、樂、購五大板塊，分別由一位總經理負責。
今天來的是“喝”業務板塊的總經理劉昆，還帶了個實習生來記會議紀要，叫林靈。
會議剛準備開始，宋渝州卻忽然來了電話，示意他們先等下，獨自走到了窗邊接通。
總經理劉昆也沒閑着，習慣性開始職場社交，怡然自得地轉頭看向洛惟青：
“你就是洛惟青？”
洛惟青比他更加怡然自得，甚至開始用宋渝州桌上的煮茶器煮茶：“你知道我？”
劉昆看着總裁的煮茶器突然開始運作，臉上的笑僵硬了一瞬，瞥見宋渝州在打電話、沒注意到他們這邊的動靜，才松了口氣道：
“我怎麽不知道！你可是那檔職場綜藝裏的明星實習生！”
“我們集團內唯一一個實習期坐上總監位置的人，實習生界的傳說！”
“你不是還代表創新業務群領過獎？當時我也在臺下！”
激昂地說了好幾句又感嘆：“惟青同學年少有為，這麽年輕就受到總裁賞識，特意挑到身邊做業務助理，參與各類高級會議，實屬年輕人的榜樣！”
“誇張了誇張了。”
洛惟青被誇得很受用，笑着應和了下。
誰知道劉昆突然又轉頭看向他帶來的實習生：
“林靈，看到了嗎？你們同樣是實習生，人家洛惟青，短短幾個月的實習期，取得了多少成就！”
“再看看你，都來了一個月了，什麽動靜也沒有！”
“你怎麽就不能像人家那樣，做出點好的成果讓我看看呢？”
林靈是個很瘦的女生，梳着的馬尾辮在腦袋後耷拉着，咬了咬嘴唇，低下頭，不敢說話。
見小朋友可憐成這樣，洛惟青連聲道：“倒也不用非得跟我比……”
可他話還沒說完，就被劉昆又打斷：
“你知道洛惟青是怎麽做到這一切的嗎？”
“洛惟青當時在市場部實習到時候，每天早上都是全部門最早來的，每天晚上，都是全部門最後一個走的！”
“只要和老板開會，洛惟青每一場都會記紀要、寫複盤，回家的路上、睡覺前，反複看，反複琢磨老板話裏的深意！”
“這樣的人，怎麽可能不成功？”
茶水已經咕嚕咕嚕煮開了。
洛惟青倒茶的手卻頓在了半空中好久。
……哦？
這是他嗎？
他有這麽勤奮？他自己怎麽不知道！
一旁，劉昆又仰起下颌，趾高氣昂道：
“所以，同樣是實習生，既然洛惟青都能這麽熬過來，為什麽你不行？”
“以後，我要你向他學習，做到最早來、最晚走，場場會議記錄複盤、睡前認真反思，承擔更大重任！你有什麽異議嗎？”
林靈表情都快要哭了，卻也不敢反駁，手拽着褲子邊邊：“知道了老板。”
劉昆滿意地拍了拍林靈的肩膀：“別怪我對你要求嚴格，我這是給你們年輕人機會。我之前帶過的實習生，實習結束之後，就沒有覺得我不好的，個個都對我的栽培很感恩！”
洛惟青越聽越不對勁！
這老板哪是想表揚他啊？
只是在借他之名，逼着自家實習生硬卷罷了！
洛惟青并不認同劉昆這種毫無人性的管理方式，可剛想說幾句話辯駁一番，宋渝州忽然挂了電話，轉過身坐回到座椅上：
“開始會議吧。”
洛惟青只得先暫時作罷，乖乖地喝他的好茶去了。
實習生立即打開電腦準備記會議記錄，而劉昆已經迅速換了一種彙報的口氣，畢恭畢敬道：
“宋總，我今天彙報的主要問題是，茶飲行業外賣單量下降的應對策略。”
洛惟青緩緩品了口茶。
“這件事的背景是，茶飲行業頭部排名10%的商戶，在美卡平臺上外賣的下單量，在上月首次出現了低于B家的情況，之前也向您同步過這項數據。”
B家，就是美卡集團最大的競對享耀集團。在美卡集團內部，通常以B家來簡稱。
洛惟青把茶杯放回了茶碟中。
他對享耀集團的印象，就是喜歡搞各種下三濫手段！之前不是還買通過實習助理、對外散布宋渝州的潛規則謠言？差點讓他上當呢。
劉昆繼續道：
“我們派了銷售前去茶飲商鋪調查，發現B家單量上升、而我們單量下降的原因，是因為B家在推廣一種變相的獨家政策！”
“這項政策的內容是，這些茶飲商鋪，雖然在多家外賣平臺上線，但B家逼迫他們只在B家平臺上，獨家發布某些高人氣單品。”
“如果商鋪不這樣做，B家就不給這些商鋪曝光量，甚至徹底斷了和商鋪的合作。這樣一來，B家平臺上的外賣單量自然高過其他平臺！”
果然還是喜歡搞下三濫手段啊。
洛惟青随手把玩着茶杯，加深了對享耀集團的刻板印象。
劉昆越說越氣：
“因為只是部分高人氣單品搞了獨家，因此我們之前都沒注意到，才給了B家可乘之機。宋總，您看我們要不要也去和這些商戶洽談，談一些獨家的飲品下來？”
跟B家學着搞下三濫？那你們宋總可不會允許！
洛惟青在心底迅速搖了搖頭，擡起眼看向宋渝州。
不出他所料，宋渝州很快就蹙了下眉頭，不滿地擡起眼：
“B家耍陰招，我們就也跟着耍陰招？這就是你的應對策略？”
洛惟青笑了下。
果然宋渝州就算在這種惡性商戰裏，也還是個有原則、有底線、有道德感的商人！
劉昆聽見總裁的質問，咽了下口水，語氣顯然變快了些：
“宋總，我們這樣做，當然也只是暫時的，只是給B家一個下馬威！畢竟美卡平臺的流量更大，如果我們和B家同時脅迫商家，商家肯定還是會向着我們。”
脅迫商家？
不不不。
“脅迫商家？”
宋渝州重複了一遍洛惟青在心裏畫叉這幾個字，用力壓着眉腳。
“我們和商戶好不容易建立起長期友好的合作關系，只是在商業競争中發生這麽點小事，你就要脅迫我們的生态合作夥伴？”
“劉昆，你未免太短視了。”
劉昆讪讪地笑了：“宋總，我也只是想解決目前的問題。”
宋渝州卻忽然轉過頭：“洛惟青，你怎麽看。”
忽然被宋渝州這樣提及，洛惟青已經習慣了。
他靠在座椅靠背上，波瀾不驚地微微一笑：“我看——宋總說得對！”
坐在洛惟青左側的劉昆聽了，簡直無語地扯了扯嘴角！
他還以為這個洛惟青有什麽真本事，搞半天也是個馬屁精！
只會說“總裁說得都對”這種屁話！
宋渝州淡淡地瞥了劉昆一眼。
劉昆幾乎是瞬間，就迅速收起那副瞧不起人的表情，禮貌問詢：
“那請問洛助理覺得，此事該如何破局呢？”
又要他來？洛惟青挑了下眉毛，和宋渝州對視了一眼，眼裏寫着：
“提供策略也是我的工作範圍？”
宋渝州回看一眼，眼裏真誠地寫着：
“你就幫幫他吧。”
行吧！
洛惟青收起目光，勉為其難地挽起雙手，靠在座椅上：
“劉總經理，既然按照美卡的經營原則，我們不能為難商鋪，不如就聯合商鋪。”
“聯合商鋪，一同借用消費者之手，來倒逼B家，放棄所謂的獨家政策。”
說得輕巧！劉昆心裏吐槽道，但表面上，依舊做出一副洗耳恭聽的樣子：“還請洛助理展開講講。”
洛惟青謙虛地先給自己疊了個甲：
“我只是胡亂舉個例子啊，手上也沒什麽數據，就只是随便一想，僅供參考。”
虧得有自知之明！劉昆點頭：“嗯嗯。”
洛惟青這才真的開始說他的想法。
“第一步，搞個高流量的活動。比如在美卡平臺上下單這些茶飲商鋪的外賣，就贈送某個限量聯名周邊。無論是什麽活動都行，只要流量夠大！這一動作的目的，是在短期快速引起大量消費者，對在美卡上買茶飲的興趣。”
“既然大批量消費者開始對在美卡上買茶飲感興趣，那麽一定就會有消費者察覺到，美卡的飲品類目，比B家要少。”
劉昆才聽了一兩句，就幾乎是急不可耐地打斷了他：
“我知道洛助理之前做過市場總監，但不是什麽問題，都能靠市場活動解決的。”
“別急着反駁我，先好好聽完！我可是每天把總裁開會的記錄下來，路上看，睡前也看的，自然能想出好方法！”
洛惟青樂呵呵地重複了一遍方才劉昆PUA下屬的話。
劉昆霎那間又羞又氣，臉都氣紅了！
洛惟青見他不吭聲，才繼續道：
“剛剛只是第一步嘛。第二步，就是假裝成消費者，在社交媒體平臺上提問——為什麽在美卡上，買不到店鋪最好喝的那幾款單品？是高人氣單品不參與聯名的活動嗎？”
“這一動作的目的，是将不同平臺、飲品類目不同的這一事實，點破在所有人面前！”
“在有大流量聯名活動的時候，本身就有很多消費者會關注到這一現象。再去提問，一定能引發更多關注。”
洛惟青換了個更舒服的姿勢靠在椅子上，又喝口茶潤了潤嗓子：
“既然消費者提出問題，自然就應該有人來解決！”
“那第三步，就是假裝成茶飲行業的工作人員爆料，告訴大家——不是好喝的單品不參與活動，實在是B家非要霸道地搞獨家，才導致大家不能既買到好喝的、又獲得周邊！”
“這樣一來，就能将這件事中，我們對B家的不滿，變成商家對B家的不滿，最終變成消費者對B家的不滿。”
洛惟青洋洋灑灑說了這麽一大堆，然後微微一笑，指節在金屬桌上輕敲了下：
“做任何事呢，都要以消費者為本。只要消費者不滿B家的政策，那B家就不可能不出面調整，而商戶也可以順理成章逃脫獨家政策。”
解決問題的方案當然有很多種，但洛惟青選了最符合宋渝州處事原則的一種。
即使是爆料這種方式，也絕對站在保護消費者利益的角度，并絕對不說假話。
他餘光裏瞥見，宋渝州果然一臉欣賞地望着他。
眼神裏的贊揚與迷戀赤裸裸的，幾乎毫不掩飾。
他不自然地沖宋渝州咳了聲，才又微笑地看向劉昆：
“以上這些我也就随口說說。如果真的要做的話，中間究竟要如何渾水摸魚調轉輿情，劉總經理還得好好研究一番。”
洛惟青這一套“随口說說”下來，劉昆聽得簡直目瞪口呆。
倒不是說這方法有多新奇，只不過洛惟青能在這麽短的時間內、面對這麽複雜的商業競争問題，想到既能解決問題、又完美符合美卡集團處事原則的方案——
這說明洛惟青本身，确實對市場、對美卡，有非常深刻且獨到的認知與見解！
劉昆長嘆一聲，不得不服！
很快，會議結束。
走出總裁辦公室之後，劉昆才敢感嘆：“這洛惟青确實是有點本事，難怪是實習生界的傳說。”
說着他又想到了什麽，嚴肅地看向一旁自己的實習生林靈：
“現在知道，我為什麽帶你來參加和總裁的彙報會了嗎？就是為了帶你提升眼界！”
“讓你看看全公司最優秀的實習生，是什麽水平，讓你有一個努力的方向！”
“你看看這公司有比我更好的老板嗎？随時随地都想着培養實習生！”
培養她？難道不只是為了讓她寫會議紀要嗎？
林靈想着自己拿那麽點實習工資，卻每天都被迫從早上九點工作到晚上九點，從早到晚記紀要寫得胳膊都酸了，老板還美名其曰在培養她！
她越想越委屈，終于忍不住擡起眼看向劉昆，努力讓聲音鎮定：
“那老板，你知道洛惟青是怎麽做到這一切的嗎？”
劉昆莫名其妙瞥了她一眼：“你知道？”
“知道。”林靈一字一句道，“洛惟青當時在市場部實習到時候，每天早上都是全部門最早來的，每天晚上，都是全部門最後一個走的！”
“和老板開會的時候，洛惟青每一場，都會完完整整記錄下來，回家的路上、睡覺前，反複複盤，反複琢磨老板話裏的深意！”
劉昆：……
這些話聽着，怎麽這麽耳熟？
林靈硬着頭皮狠聲道：
“老板，您都做到總經理了，剛剛開會的想法，還沒一個實習助理全面，不丢人嗎？”
劉昆瞪大了眼睛：“我？”
林靈：“我勸你，多向別人洛惟青學學，早點來，晚點走！和總裁開會的記錄反複看，路上看，睡前看，好好提升自己！”
劉昆震驚到停住了腳步：“你這話什麽意思，你這實習生怎麽還反倒教育起我來了？”
林靈終于将這些話說出口，索性狠到底：
“反正我倆都不如洛惟青，是老板還是實習生，有什麽差別？”
“你不會沒看出來，總裁為什麽讓他在你面前發言吧？就是專門給你樹立學習榜樣！你現在比我更需要向洛惟青學習！”
“……”劉昆瞬間啞然，竟然無法反駁！
林靈終于爽了！
加快下班的腳步，長舒一口氣！
辦公室裏間。
洛惟青跑過去反鎖了門，回來後胳膊肘抵在金屬桌上，雙手撐在腦袋上，身體前傾，無語地瞪着宋渝州：
“宋總，我發現你現在越來越喜歡借刀殺人了啊。明明自己有想法，非要借我的口說出來？合着我當你的助理，就是幫你分散下屬的火力是吧！”
“我沒有。”宋渝州也學着他的樣子，雙手交叉撐在桌上，微傾上身，“我只是想看看，我和小洛是不是心有靈犀。”
兩人這樣面對面看着，都忍不住笑了。
宋渝州嘴角上揚，伸手勾了勾洛惟青的小拇指：
“下班了，我的獎勵是什麽？”